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四川广安这个地方,人杰地灵,不但出了中国改革开放的总设计师邓小平,而且随着改革开放进程的推进,创业英雄辈出。这些创业者,起步时大多两手空空,而且很多人连饭都吃不上,例如我过去的一个老板刘延林(见漓江出版社96年出版的书《从打工仔到亿万富豪》)。他们凭借千载难逢的创业机会,用自己智慧的头脑,加上勤劳的双手,创造出了一个个的神话。
在东莞大朗这个世界毛织品加工基地,有很多的广安人,包括今天说的这对夫妻。6年前,他们夫妻在大朗本地人的厂里面做织片(毛衣是一片片织出来的,织好后,很多不用裁剪就可以缝合成一件衣服,与一般的衣服做法不同)。老公看到别人不比自己多一个头,几年间也能成为大老板,于是产生创业激情。枕头边给老婆一说,夫唱妇随,自然响应。
开一间毛织厂,最少都要10万元才能守得住。可是资金从何而来?而且万一创业失败,咋办?在老家,他们有3个小孩需要抚养,上面还有父母,还有一个年已古稀,抚养过男方,并带男方走向社会谋生的伯父,也需要他们养老。多年的辛勤劳动,他们只攒了不到3万元。面对创业的大好时机,夫妻毅然决定一博,卖掉了在老家广安的房子,夫妻分别四处借债,终于在亲戚朋友的帮助下,凑足了10万元。
小小的毛织厂开起来了,可是天并不是时时都随人愿。由于他们过去没有做过生意,对市场也不了解。前3年连续亏损,设计的几百个样板,没有一个能够畅销的。到了第四个年头,10万元已枯干油尽,夫妻的生活非常拮据。一包5毛钱的涪陵榨菜,是他们一天唯一的菜,两口子要吃两顿,也就是说每顿两人才吃半包榨菜。当我从他们的邻居处听到这个故事,我的眼泪都掉下来了……
机会只属于有准备的人,第四年年底,他们打的一个板被市场选中,加上对生产成本和原材料成本的得心把握,短短几个月,货如轮转,投入的10万元收回了,而且还有几万元的赢利。第五年,他们在淡季备货,加工成本非常低,租了两个仓库放货,一到冬天,由于毛织加工成本上涨,别人的生产成本很高,而他们就以别人的生产成本价来卖货。同等质量,他们的价格低,自然被疯抢,年底结算,有近50万元的赢利。
2006年春节回老家之前,夫妻俩花费了几天进行大采购,为在远方的老人、孩子购买了大量的生活和学习用品,包括电脑、衣服、鞋帽、营养品、新的书包和学习用品等。这个春节,对他们全家来说,是一个丰收的节日,它是“冒险+智慧+勤劳”的回报,喜极而泣自然在所难免。
“失败是成功之母”这句话,大家都耳熟能详,但真正有多少人能够深刻体会话中的精髓,并把它运用好呢!很多人因小小的挫折就停止创业或者改行。从一而终做一件事,都未必能够成功,三心二意,晴蜓点水,成功的机会就更渺茫。
我的这对夫妻朋友,没有太多的文化,来自于农村,很小就出来谋生,除了坚强的意志和勤劳的双手外,他们更懂得用脑。每次失败,他们就会总结经验,改变策略,然后去尝试;再失败,再总结经验,再改变策略,再去尝试……如此反复,终于找到了一个成功的康庄大道。
这是真实的故事,不知道您看后有什么感想!